商业定制短视频的6种玩法

2016年，短视频行业正式进入爆发期。在移动互联网和智能手机带来的碎片化媒介环境里，短视频营销更能吸引受众的关注度，因此吸引了众多品牌主选择在短视频上投放广告。

目前短视频营销的主要模式还是流量分成和视频贴片，但这不是短视频商业化的最佳出路。商业定制短视频，通过内容的传播提高用户的认知，再融入品牌主的营销诉求，最后获得广大用户的认可，这或许才是短视频商业化更好的发展方向。

商业定制短视频在如何结合叙事与品牌价值上也有着自己的套路，接下来就和大家一起看看它们的6种玩法：品牌叙事、场景再现、产品展示、主题理念、制造话题以及用户共创。

短视频依托品牌创始人叙述自己的创业故事，讲述自己的创业过程、创业理念，更能打动受众。同时受众会因为对创始人的偏爱、崇拜，移情到其所创立和拥有的品牌产品。

在一条视频拍摄的《丁磊：挣钱只是一个顺便的事情》中，采访了网易创始人，1250 亿身家的网易 CEO 丁磊。在这次对话中，丁磊聊了聊种茶、养猪、网易云音乐还有他2017 年最关心的网易严选等公司产品，关于金钱与幸福的定义。谈到关于做游戏、养猪等等事情，丁磊称：一般人做不了这件事情，因为的确花了太多的钱了，但养猪和云音乐一样，对于丁磊和网易而言，都是在用心做一款产品。

用心做一款产品，是这个短视频留给受众最深的印象，同时也将转化为对网易公司以及网易产品的印象，这就是最好的广告。

通过日常场景的再现直击受众的消费痛点，这是商业定制短视频经常使用的套路之一。场景再现所产生的巨大反差感，能在很大程度上转变大众传统消费观念。

咪蒙与舒耐合作的第一支品牌广告短视频《见人法则》选择了三个最适合年轻人的走心日常使用场景：职场篇、约会篇、闺蜜篇。将场景设置在求职面试过程中，讲述了一位学历背景平平的女生在众多实力雄厚的高材生中脱颖而出，获得了面试官的青睐，并一步步走上人生巅峰的故事。面试之时，空调的损坏让所有的人很崩溃，唯独使用了舒耐喷雾的这位女生，给面试官留下了清爽的印象。

这三个场景几乎是每个年轻人都需要经历的过程，而这则短视频恰恰戳到了每个年轻人的痛点。咪蒙通过这三则短视频告诉大众，生活中时时刻刻"见人"，"干净清爽"，这是一种实力，同时也是一种资本，更是一种信赖，轻松将舒耐品牌"不干不爽不见人"的见人法则传递给了受众。

产品展示这一营销策略，看起来好像并没有特别吸引人的创意，但其实在实践过程中往往能收到非常好的效果。

在一条视频为梦龙量身定制的短视频《学会这道甜品，你就能让任何人欲火焚身……》中，通过拍摄甜品师制作梦龙冰淇淋与甜点相结合的创意性料理，呈现了梦龙冰淇淋的多种打开方式。

这则短视频所使用的拍摄技巧、拍摄环境等因素，都使最终的成果展示十分具有诱惑性。在宣传梦龙品牌的同时，可以吸引受众前往梦龙Pleasure Store去品尝甜点。同时，这则视频也呈现出梦龙品牌对于创新的重视，梦龙冰淇淋可以有一百种打开方式，你喜欢的这里都有。

对于营销来说，其核心就在于主题，如何将品牌理念融入主题，并贯穿短视频的始终，是非常重要的。

在二更与金立手机合作的短视频《接完这通电话，达康书记露出了微笑》中，请来了达康书记出演。短视频延续了《人民的名义》中的官场话题，由某重要官员手机丢失可能导致重要证据被窃取引入，由于金立M6S Plus手机强大的安全性技术而转危为安。

这则短视频不仅借助《人民的名义》以及达康书记的话题性吸引受众的关注度，而且剧情对于金立M6S Plus手机安全性理念的多次强调更是使这一特质深入人心，充分宣传了新产品的特点。

一个商业定制短视频能产生多大的影响力，关键在于是否能形成话题。首先在视频内容中要有意识地制造话题，到宣传过程中推广话题，引起受众的广泛讨论，那么就能形成爆款视频。

在二更为Lee拍摄的短视频《男生永远不懂的终极难题》中，用一种生活实验的方式来呈现男女性之间的生活差异。女友的衣柜为啥永远还能再装一件新衣服？为什么男友认不出换了新衣服的女友？很多人在观看的时候都会觉得有趣，也会讨论，因为大家在里面看到了自己的影子。

Lee在2016年夏季推出新品优形丹宁，希望通过二更为其找到一种有趣好玩的新形式来真实展现产品卖点。在年轻情侣们充满趣味的彼此互动中，女生对于LEE新品优形丹宁的塑性效果赞不绝口，宣传了产品的特质。

用户共创，即UGC模式，这种模式最成功的地方在于更好地运用了三真真实人物、真实故事、真实情感。什么样的视频会让受众产生心灵震撼呢？一定是与受众有高度相关性的人或事。

在四小时逃离北上广之后，新世相联合科沃斯机器人又发起了一个活动：在中秋节这天，我们买好机票，你回家去跟父亲好好谈谈，并在线征集十个故事。这一次，新世相跟随参与者一起回到老家，和父母坐在一起，把一些敏感的话题搬上饭桌，单身、晚婚、丁克，同性恋等，和父母面对面交流吐露心扉。

通过这则短视频，作为品牌合作伙伴，科沃斯机器人通过此次活动传递了品牌价值观。另外，科沃斯机器人主打家庭陪伴的概念，与新世相这次活动中对父母敞开心扉，与家人和解的价值观相契合。

通过使用以上六种玩法，能够将视频内容与营销目的更好地结合在一起，制作出完成度更高的商业定制短视频。

不管怎样，成功的商业定制短视频核心是好故事而不是好广告，在好故事的基础上融入品牌理念，可以使品牌形象打动人心，从而真正形成用户对推广内容从认知到认可的转变。同时随着品牌客户对于新广告方式的认知不断提升，短视频内容越来越精品化，短视频内容营销会成为更具商业价值的营销模式。
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