一、王婆卖瓜的故事我从小就知道了，所以，不要把你的产品吹上天，我更相信有力的事实和可信的数据。在推销产品时，销售人员与其把产品说得天花乱坠，不如直接陈列出数据或者证据来证明产品的优势，这容易让客户真的信服。
二、请对我始终都保持友好，无论我买或是不买。客户是很敏感的，他能感觉到销售人员的情绪，所以销售人员千万不要吝惜自己的微笑。如果客户最终没有购买，销售人员也一定要友好对待，没准就因此而打动了客户。客户非常讨厌和排斥因为没有购买而遭到冷言冷语。
三、如果我购买这份产品是为了送给亲人或者朋友，那么，希望你也能做到像我一样关心和关注他们，我会因此而感激你。
四、在还没了解我到底需要什么之前，请不要急着推销你的产品。客户只有在有需求时才会产生购买行为，销售人员先要做的就是挖掘需求，然后才是引导客户购买。
五、如果你真诚地帮我解决了问题，那么，我会很容易就对你产生信任感。销售人员应该扮演的角色最好是顾问、专家等，是可以帮助客户解决问题的人，当赢得了客户的好感和信任，成交近在眼前。
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