企业形象宣传片文案的诉求方式

将视美影视传媒粉丝的消费期望与产品相结合，作为主题概念的基础，针对消费者不同的需求，消费者和商品连结形态分为主张概念、印象概念、提案概念和象征概念四种类型。主张概念说明消费者从使用该产品所能得到的好处或效用，并强调该商品与其他竞争品牌不同的销售重点，多采用理性诉求。包括以下四种表现方法：

1）、创造独一无二的销售主张
2）、提供购买产品的理由
3）、解决何种特定的问题
4）、可以降低某种风险
印象概念宣传片投射出商品的印象或形象，并使消费者在情感上获得满足。也就是说让消费者在商品上投射出自我。包括： 1）、人格的反射，如万宝路香烟的宣传片； 2）、产品性格的反射。将产品人格化，展现出赋予生命的商品性格。让消费者在商品上投射自我，以获得情感上的满足，如加土葡萄干的宣传片。
提案概念通过对消费者生活形态的研究，找出消费者在日常生活里所作的事及所参与活动的规律。确定宣传片表现主题。在宣传片中说明某一商品如何让消费者产生一个美好的新生 活形态，或者让产品适用于某一特定的群体并体现个人的价值体系。简而言之，提案概念就是在宣传片主题中，提出一种新的方式，让消费者藉由消费该产品，获得更 好的生活形态或实现梦想的生活形态。如黑妹牙膏的企业宣传片，分金亭特酿的企业宣传片。
象征概念在现代社会，消费符号化的趋势日益明显，消费者行动不只限于物的消费这一经济行为，而是转化为有关物品的感性和意象的消费这一女人行为。也就是说消费者希望 从商品消费中寻找社会文化的意义，这超过对商品功能效益的需求，因而，宣传片表现上追求符号价值的差异性，即对消费者的新意识和行动，捕捉适当的符号，发展 为象征概念，强化并传达蕴涵在那符号背后的意义，即为宣传片主题的象征概念表现。
企业形象宣传片文案的诉求方式。
1、理性诉求采取喻之以理的方式，直接诉诸目标视听众理性的自我利益，宣传片强调逻辑分析、事实陈述，以及反复证明、示范、对比；理直气壮地告诉消费者这个商品带给他什么好处，清楚地显示出产品的优点、利益、特色、进而说服消费者相信这就是他最理想的选择。
2、感性诉求采取动之以情的方式，对消费者的心理造成某种冲击，希望引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应（认同、共鸣、喜欢、模仿等）以期达到宣传片的目的。
3、通注诉求采取晓以大义的方式，诉诸人们的道德意识，提高人们正确的待人处世之道，劝诫人们明辨是非黑白、善恶忠奸；或呼吁人们支持有益于社会的活动，常用于公益宣传片。不同的诉求方式，将会带给目标视听众不同的感受和冲击。在实际运用中，它们彼此间并非截然对立。为了达到最佳的传播效果，经常糅合不同的诉求方式于宣传片表现中，有的宣传片偏重于诉诸理性，有的则纯粹诉诸感性，有的诉诸感性的架构中带出理性的讯息，对不同的诉求方式不应持谁比谁好，谁比谁有效的偏见或偏好，必须客观地视具体情况而定。
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